Teori tiga kebutuhan
1. Kebutuhan akan prestasi (nAch):dorongan untuk unggul, untuk mencapai sederetan standar guna meraih kesuksesan.
2. Kebutuhan akan kekuasaan (nPow): kebutuhan untuk membuat orang lain berperilaku dengan cara yang diinginkan.
3. Kebutuhan akan afisiliasi (nAff): hasrat akan hubungan persahabatan dan kedekatan antar personal.
Beberapa orang memiliki dorongan yang sangat kuat untuk sukses, namun mereka
berusaha keras untuk meraih prestasi perongan dari pada mendapat penghargaan karena keberhasilan yang diraihnya. Meraka memiliki hasrat untuk melakukan sesuatu dengan lebih baik dan lebih efisien dari pada yang dilakukan sebelumnya. Dorongan ini adalah kebutuhan untuk berprestasi. Dari penelitian mengenai kebutuhan untuk berprestasi, McClelland menemukan bahwa orang-orang yang berprestasi membedakan dari mereka degan yang lainnya dari hasrat mereka untuk melakukan segala sesuatu dengan lebih baik.
